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探寻江苏昌昇的30年转变之路 (一)

国外经济学家经过测算分析做出过这样的论断：一个企业的市场占有率达到26.1%，那么它就在这个市场站稳脚跟了。我们的民族企业为了这个 浮出 ，30年来一直进行着艰苦不懈的努力。他们是中国印机明天的希望

如今，在印刷业说起江苏昌昇集团股份有限公司（如皋印机厂）已是无人不晓。现在的昌昇每年为市场提供2个多亿的印刷机械，其在对开以上的平版胶印机的国内市场份额已超过40%。昌昇的前身只是一家城镇合作社，伴随着新中国的成长而成长。在历史的变迁中，企业1952年由个体组合转为合作社，从 集体 转为 国营 ，又从 国营 回到 集体 ，2002年改制为民营股份制企业，从事印刷机制造近30年。为记录我国印刷业改革开放30年的足迹，笔者走进如皋昌昇，在机器嗡鸣的采访中感受、探寻着民族机械工业的崛起之路。

技术篇

昌昇印机的 艰苦浮出

四五个一线管理者围坐一桌，回顾昌昇30年所走过的路，对一个话题共有所感，那就是 科技创新、新品开发给企业带来了巨大的发展，帮助企业渡过了一个又一个发展中的坎 礼品盒。这些见证昌昇成长的老同志，脸上绽放着对企业的信心与热望。

挻进印刷机械行列 0效力略有下降1胶印机的诞生

改革开放初期，由于国家政策的调整，昌昇被从计划经济中划出，老一辈昌昇人纷纷南上北下寻找产品和市场，为企业寻求生路。从众多的选择中，昌昇人选择了开发印刷机械产品 J2101胶印机。历经10年时间，20世纪90年代初，昌昇人迎来了胶印机的鼎盛期，当时的背景是印刷业开始告别铅与火的时代，铅印转胶印，铅印设备被批量淘和多曲线对照汰，01胶印机供不应求。那时的昌昇观点人日以继夜地工作着，三年内将月产01胶印机15台的记录刷新为月产120台，企业的经济效益连续三年翻三番，昌昇成为全国最大的01机产销基地。

1994年，国家的经济发展进入调整期，昌昇01胶印机年销售量锐减一半。也就是这一年的国庆，现任董事长沙晓明发酵罐正式走马上任担当当时的如皋市印刷机械厂厂长。面对当时的窘境，沙晓明将新品开发当做他新官上任的第一把火。几个月的市场走访、用户调研，获取了大量的技术信息，他们将01机的系列化作为突破口，调集精兵强将，日夜苦战攻关。推出了五型双面印。这项创新一举填补了国家印刷机械的一个空白，被列入国家火信用贷款炬项目。自此，新品研发成了昌昇公司的一号调令，新品研发之路没有了尽头，他们几乎每年都有新品成功面市，1996年，昌昇集团生产的01系列胶印机在国家印刷机械行业协会举办的产品质量评比中夺得第一名。

产品的第二次革命 YP系列胶印机面世

随着胶印技术的进步，昌昇的领路人沙晓明意识到：01机技术档次太低，再怎么改进也终难逃脱被淘汰的命运。必须实施纵深开发，向高速机市场发动冲击。最终，他们决定走产学研联合开发之路，开发YP1A1E对开高速胶印机。当时，01系列化产品销路不错，公司内对于开发升级换代的产品有不同的意见，但沙晓明果断决策，经过三年的努力，终于在1998年第一台高速机成功面世，产品升级换代的第二次革命取得了标志性的胜利。以YP1A1E的成功开发为起点，他们又先后开发了YP2A1E高速对开双色、YPS1A1E高速对开双面、YP2B1E高速大对开双色及YP2BOE高速全张双色机，实现了YP产品的系列化。

自主创新 CS系列产品让昌昇浮出水面

避开竞争的竞争是最好的竞争。01系列与YP系列走的都是大众化的路子，昌昇人说虽然他们在细节上做足了文章，但因为行业大厂家的品牌效应，更多的还是采取跟随策略。进入新千年以后，昌昇人经过长时间的技术与人才积累，已具备了自主研发的能力，他们自主研发了CS系列产品，这是昌昇第一次甩开别人的影子进行的完全自主创新，这一创新在昌昇具有里程碑式的意义，也正是这次创新帮助他们避开了行业大厂家近乎自杀式的降价倾轧，加速了他们的发展进程。今天，他们的CS升级版产品已由普通机械晋升为精密机械，可替代进口机。沙晓明总经理如是说：过去他们都是潜在水底，不时将头探上来换一口气，只能说是活着，CS升级版产品的研发让他们终于可以浮出水面直面竞争对手，让他们今后有信心好好地活着。

昌昇人津津乐道他们新品开发的成绩时，也夹杂着诉说过程中的苦。他们说，他们的工艺平台跟不上新品开发的步伐，他们只有依靠人工不厌其西餐烦地反复切磋与磨合；他们说，因为产品品种比较多，多品种、小批量迎合市场需求的策略，让他们的生产组织比较难。但他们也说，这些苦这些难他们都不怕，因为他们知道他们在干什么，知道他们要往哪里去，他们痛并快乐着。